2025 年，天猫国际今日宣布针对跨境保健品类目实施重大招商政策调整，首次向 TM 标（商标受理中）品牌开放入驻通道，并同步推出包含亿级流量倾斜、搜索排名加成及保税仓费用减免在内的多重扶持措施。这一政策突破不仅为欧洲、澳洲等地区众多拥有优质产品但尚未完成商标注册的中小保健品品牌进军中国市场提供全新机遇，更将为跨境保健品代加工、跨境保健品 OEM企业及跨境保健品工厂带来订单增量，预计将引发跨境保健品行业格局新变化，从生产端到销售端全面激活跨境保健品供应链活力。

据了解，此前天猫国际对跨境保健品品牌的入驻要求较为严格，长期限定品牌必须持有 R 标（已注册商标）。这一门槛不仅让许多产品竞争力强但商标注册程序尚未完全走完的新兴品牌被挡在中国市场门外，也间接限制了跨境保健品厂家、进口保健品工厂的市场拓展空间，导致部分专注于小批量定制的生产企业难以对接中国消费需求，一定程度上制约了海外特色保健品进入中国的多样性。

本次政策调整打破了这一限制。从即日起，品牌只需提供商标受理通知书（TM 标）即可提交入驻申请，极大降低了海外保健品品牌的准入条件，不仅为更多有潜力的中小品牌打开了通向中国消费市场的大门，也让跨境保健品拿货源头厂家、进口保健品供应进货渠道获得更广阔的合作空间，为行业上游生产端注入新动能。

在降低入驻门槛的同时，天猫国际还宣布了力度空前的扶持政策，直击新入驻品牌从生产合作到市场运营的全流程痛点：

生产对接层面：政策放宽后，新入驻的 TM 标品牌可更便捷地对接跨境保健品代加工、OEM 贴牌企业，通过跨境保健品小批量定制灵活调整产品规格，快速响应中国消费者个性化需求，而进口保健品进货渠道批发商也能依托政策红利，扩大品牌合作范围，丰富货源供给。

流量支持方面：平台将划拨亿级曝光资源，定向倾斜给新入驻的 TM 标保健品商家，不仅助力品牌快速建立市场认知度，更能带动跨境保健品直播等新兴销售模式的发展 —— 商家可通过直播直观展示产品优势，结合跨境保健品货源的合规性与品质亮点，提升消费者信任度，进一步放大流量转化效果。

搜索优化方面：通过算法调整为新品牌提供搜索排名加成，提高其产品在 “进口保健品如何代理”“跨境保健品货源哪里找” 等消费者高频搜索场景中的展示优先级，既帮助品牌高效获客，也为进口保健品进货渠道批发商、代理商搭建了更通畅的对接桥梁。

成本控制方面：针对新入驻商家推出保税仓合作费用减免政策，从仓储物流环节切实降低品牌运营成本，使商家能够将更多资源集中投入产品品质提升与跨境保健品代加工合作优化中，推动全产业链降本增效。

业内分析人士指出，天猫国际此次政策调整正值跨境保健品市场快速增长期。中国消费者对海外保健品的需求日益多元化和个性化，不再局限于传统大品牌，更多专注于特定功能、拥有创新配方的新锐品牌受到市场青睐，这一趋势也带动了跨境保健品工厂、进口保健品工厂的定制化生产需求，以及进口保健品需要什么资质等合规咨询服务的增长。

“这一政策将显著降低海外中小保健品牌的试错成本，” 一位行业观察者表示，“特别是那些在欧洲、澳洲等细分市场已有良好表现，但苦于无法快速进入中国市场的品牌，现在不仅能便捷入驻，还能通过平台资源快速对接跨境保健品供应链伙伴，解决从生产到销售的全流程问题。同时，对于想了解‘进口保健品如何代理’的创业者，以及寻求稳定跨境保健品拿货源头厂家的经销商，政策放宽也意味着更多合作机遇。”

天猫国际方面表示，此次政策调整旨在进一步丰富平台保健品品类供给，满足消费者日益多元化的健康需求，同时为海外优质中小品牌及跨境保健品代加工、进口保健品供应进货渠道等产业链伙伴提供更加便捷高效的入华通道。

预计此举将吸引一大批海外新兴保健品品牌加速布局中国市场，带动跨境保健品 OEM、小批量定制等生产业务增长，同时让中国消费者获得更多样化的产品选择，为跨境保健品行业从生产到销售的全链条注入新的活力。